如何做好一名销售员

如题所述

做好一名销售人员关键是要掌握销售的技巧。

所有的销售技巧,都可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他手机,而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素,那么是什么呢?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2020-03-11

被人拒绝是正常的,被人接受是不正常的,你们去做销售,去卖一样东西,出去一天做十个客户,十个被拒绝是正常的,凭什么人家买你?凭什么别人相信你?但是有人给你一次机会,有人买了你的产品,有人用了你的服务,有人给了你投资,你应该感到由衷的幸运,就是

第2个回答  2017-02-13

我做了十年销售。总结:用心、勤奋、坚持!

第一.在这个世界上干什么事都要用心!背景、相貌、学历、口才,都不是什么问题!只有用心付出、总结、体会才能取到真经!

第二. 干什么都是要勤奋,方法要对,还要勤奋努力!你看那么多打电话搞诈骗的每天晚上、周未还打电话!

第三,轻结果,重过程。每天用心找客户,用心背话术,用心解决客户的问题。不要想有多少签单,上天自有安排!当意向客户有100人时,200人时,500人时,我就不信业绩做不上去!

温馨提醒:选择大于努力!选择好一个行业就要坚持到底!这个时代是"剩者为王"时代!

第3个回答  2016-10-03
这个需要学习
第4个回答  2016-10-03
会沟通很重要
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