客户买房一般会问什么问题,该怎样去解答?

Question

我刚刚进入房地产销售，不知道客户在买房子的过程中会问些什么问题，也不知道改怎样去回答。以前我做过汽车销售，我知道怎样去运用销售技巧，但是房子这方面我不太了解客户会问哪些，会顾虑到哪些，怎样消除这些顾虑。请知名人士帮我具体解答一下，谢谢

Answer 1

新手买房 最应该注意以下几点：
1、明确目标，根据预算匹配区域房源。
2、实地考察很重要
3、确定房源证件是否齐全，新房就是5证，二手房就是产证，产调。
“五证”是指：《国有土地使用证》,是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证；《建设用地规划许可证》,是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法律凭证；《建设工程规划许可证》,是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证；《建设工程施工许可证》;《商品房销售（预售）许可证》。

Answer 2

客户会问：
1、小区的容积率
2、绿化率
3、每平方售价
4、楼间距
5、如何按揭
6、还款年限
7、一次付清，有多少折扣
8、户型平面
9、采光通风
10、共摊面积
11、物业管理
12、周边配套设施等等等等

Answer 3

我觉得他有可能会问价钱呀 ，这个问题我知道你肯定会答，
但是如果他问你这个房子的质量，比如漏不漏雨呀，
你就告诉他让他下雨的时候来看看，

有了质量肯定不怕看，
我这只是举了个例子，其他的问题，你就尽量用事实去告诉他，
因为做为一个买房子的人，你说什么他肯定嗤之以鼻，觉得不可相信你，
你用事实来证明，就是最好的。
要有耐心。
谢谢

Answer 4

新手买房去到售楼处时应该问些什么是很多购房者不明白的，有时候因为我们少问了一些问题就有可能导致买到不好的房子