外贸公司的分类

Question

听说外贸公司有两种，一种是销售产品的。一种是签单的，就是一个地方没几个的那种。具体两者到底是怎么样的，请回答的详细点，谢谢

Answer 1

1．工贸一体型的生产型企业

这种企业会出口，但是有的具备进出口权，有的不具备进出口权。记得还没毕业的时候，我们的师哥师姐就首推这种类型的企业让我们进，说是最能锻炼我们。

生产型的企业对产品质量更容易把控；对于产品知识和产品生产流程更易于被业务员把握和认识；企业抗风险能力强；业务员可以接触更多的流程掌握更多的知识，这些知识主要就是产品方面的；较于外贸公司会有更多的客户，有价格优势。

2．外贸公司

我记得毕业后一般的同学进入贸易公司一开始都会比较沮丧，觉得在报价上较于工厂很没有优势，尤其在青岛这个港口城市，遍地都是外贸皮包公司，竞争相当大。果真是这样的，我们实习都是在08年，七八月份实习，到十月一休假回来，倒闭了一大拨贸易公司。

但是外贸公司真的很锻炼人，外贸公司的订单都是要比工厂自己的订单赚钱，究其原因：外贸公司的服务意识和竞争意识很强；外贸公司的业务员都练就了一身的本领，各种找客户，跟踪客户，洽谈客户，沟通供应商；外贸公司作为中间商，赚取的都是产品的纯利润。

3．国外驻中国的采购商

这种公司的岗位实际上就变成了进口业务了，很少有同学进这种公司，这种公司的待遇还不错，只要平时认真一点，还是要比出口业务要轻松的多。

4．物流货代公司

进入物流公司基本上跟外贸业务员的工作偏离了。大的一体化物流公司无非就是空海运操作，国内业务员，报关报检员，客服。我不建议国贸专业的同学去做货代。我在毕业实习的时候就做过货代，对进出口流程倒是了如指掌，但是失去了与国外客户打交道的机会，最后我依然选择了外贸。

Answer 2

所谓外贸公司，就是有进出口权的公司。在开展业务时，外贸公司既可以代理其他公司或厂家（无进出口权）的产品，也可以自己销售自己的产品。如果经营的是别人的产品，那就只负责处理进出口单据，就是你说的签单，如果自营，则又管单据又管货。我们国家以前进出口都由国家指定的十几家专业公司负责，改革开放以后，进出口权已经逐步放开，有实力的公司（包括厂家)都可以申请进出口权并在海关备案。将来发展的方向是，只要你是合法在工商局注册的公司，都应该能直接经营进出口业务

Answer 3

所谓签单的外贸公司，就是为没有没有商品进出口权的公司或者单位，为其提供进、出口办理手续代理服务，收取代理费，前提是外贸公司有进出口权，代理服务包括海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等手续的办理。
而外贸公司自己销售产品，或者进口，或者出口，自己办理海关等部门的进、出口手续，同样要具有进、出口权。