我是一名做中高端家具的业务员。开发市场新客户应该怎么办？

Question

我是一名做中高端家具的业务员。开发市场新客户应该怎么办？我来这里10天不到，一直都在学习业务知识，业务知识也差不多了。我是想知道我开发的客户应该怎么和他们沟通。在详细点吧。就是我们经理说，不要盲目去找客源，给我指了三点，1，是找知名的设计师找他去沟通。2，找要新开的楼盘的售楼处。3，是找中介的销售最好的人员与他（她）建立有益。但是我是想知道，我找到了中介，我应该怎么去说……！或者，我找到了知名的设计师了，有她的QQ，刚开始我应该怎么和他沟通！等等……！！希望大家能帮帮我！毕竟我刚接触这个行业。。谢谢大家了！我想要的一些是，你们自己亲身经历的。在网上粘贴复制啥的就别发了！谢谢前辈们了！！！！！！如果可以我会追加的！
我只有这些悬赏分了！麻烦大家了！尤其是销售前辈们，现在是你们给力的时候了！么么！

Answer 1

你现在面对的客户是终端吧。你经理说要你找的这些模式叫做异业联盟。找到设计师可以把你们的产品的图册给你部分给他们，看你们给可以给以多少提成给设计师咯。有钱能使鬼推磨。现在许多家庭的是先根据家具来装修的。这个渠道许多人在用。找到新开的楼盘你也可以用这个方式，也可以在他们那里买新住的手机号。然后一个个电话联系。

Answer 2

直接了当的同他说明你的来意。把他的利益成份讲清。然后和他聊产品，其次同他请教相关行业行情，最后得唠唠家常。优质客户得多次拜访

Answer 3

把你们公司的brochure给他们，让他们在发资料给他们的客户的时候帮忙一起发一下，同时把他们的brochure也发给你们公司有需要买房子或者室内设计的客户，可能还需要谈具体佣金或者广告费之类的细节。

高端家具你也可以找银行合作，银行的高端客户多！私人理财！或者投资移民！

Answer 4

1、设计师，沟通产品的卖点。产品的特色，与众不同之处。
2、中介，直接就是分析利益关系。忽悠他，说谁谁谁，介绍了一个客户，购买了多少产品，得了很多回扣。
3、新开楼盘，一个新业主电话，很多都是需要钱去交换的。行价20元/个。除非，你把那个售后小姐搞定了，或者把物业公司的经理忽悠住了。公司没有招待费用，还是不要去走楼盘的了。迅速建立友谊，很多都是需要金钱的渠道。