帮忙写一个公司营销方案！
今天去面试，老板让我替他公司写一个营销方案。他公司是卖软件的，主要涉及企业“ERP”软件，物资采购软件，合同管理软件，票据打印管理软件;正版软件;产品订做，农村合作医疗管理软件等。
我应聘的是电子商务，说通俗点就是网上销售。 (让产品卖的更好）
如何规划下公司电子商务的营销方案呢，请大家帮帮忙！
大家帮忙出个方案好了，录用不录用就不讨论了！
为了树立公司品牌形象，改变目前团队存在各项营销的问题,扩大观澜营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，发现公司以及本团队所存问题的本质并加以改正,利用网络信息系统，本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下：
目标：
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。
营销需要:
1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。
2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。
4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。
5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换.
6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。
营销营销方案的制定:
通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定.
先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
产品：证券公司唯一的产品就是服务。服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？
价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整?
渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？
促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户.
物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象.
人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等.
销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。
客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划.
深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅.
一、银行驻点营销
二、与大通讯机构合作营销
三、低佣金促销
四、社区营销
五、技术服务站营销
六、服务品牌.....
营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.
目标：
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。
营销需要:
1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。
2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。
4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。
5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换.
6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。
营销营销方案的制定:
通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定.
先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
产品：证券公司唯一的产品就是服务。服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？
价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整?
渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？
促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户.
物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象.
人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等.
销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。
客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划.
深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅.
一、银行驻点营销
二、与大通讯机构合作营销
三、低佣金促销
四、社区营销
五、技术服务站营销
六、服务品牌.....
营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2009-02-19
可以！！
网上可以找到很多网络影响方面资料！ 组合一下就可以！！~
重要的是写的时候不要偏题了~~一定要是要围绕某企业网络营销策划来写！！~这企业现状是什么样 如何去发展 当代网络营销是什么样这企业为什么要做这块 做了对它自身有什么帮助 之后对市场有什么变化！~！一定要这样围绕写！我讲的可能太抽象了！自己慢慢找！没的问题的！本回答被提问者采纳
网上可以找到很多网络影响方面资料！ 组合一下就可以！！~
重要的是写的时候不要偏题了~~一定要是要围绕某企业网络营销策划来写！！~这企业现状是什么样 如何去发展 当代网络营销是什么样这企业为什么要做这块 做了对它自身有什么帮助 之后对市场有什么变化！~！一定要这样围绕写！我讲的可能太抽象了！自己慢慢找！没的问题的！本回答被提问者采纳
第2个回答 2009-02-14
你是应届毕业生吧？！这个东西别人是无法帮你的，但是可以告诉你写作的思路及方式：
你若是想做一个公司产品的营销方案，请你先要调查清楚以下几点后，才能写出切合实际的营销方案。
1、品牌背景；
主要品牌开创的环境
2、公司的历史资料；
包括公司创始时间、人力资源、财力资源、公司资质、产品销量等等
3、现实销售中的问题，这个很重要，可以分几点：
（1）产品认知
（2）产品销售区域
（3）产品推广概念
（4）产品定位
（5）产品面向的客户群的特性
（6）产品的优势与劣势
针对以上几点你需要很准确、全面的了解现状，并发现其中的不足，再针对现状提出对应的、有力的解决方案；解决方案由产品定位、销售策略、推广方案这三个方面入手较为有利。
一个好的营销方案，至少包括以上三个大的方面，当然这也不是写作文，光靠想是不管用的，需要靠你去用户与公司及销售点之间实地的调查反复的考证，这样写出来的方案才是可行的、具有说服力及价值的营销方案。网上只能找到别人成功的案例，这个东西是要靠你自己的理解与分析才能做出来的，别人的永远是别人的，抄回去只能是驴头不对马嘴。
你若是想做一个公司产品的营销方案，请你先要调查清楚以下几点后，才能写出切合实际的营销方案。
1、品牌背景；
主要品牌开创的环境
2、公司的历史资料；
包括公司创始时间、人力资源、财力资源、公司资质、产品销量等等
3、现实销售中的问题，这个很重要，可以分几点：
（1）产品认知
（2）产品销售区域
（3）产品推广概念
（4）产品定位
（5）产品面向的客户群的特性
（6）产品的优势与劣势
针对以上几点你需要很准确、全面的了解现状，并发现其中的不足，再针对现状提出对应的、有力的解决方案；解决方案由产品定位、销售策略、推广方案这三个方面入手较为有利。
一个好的营销方案，至少包括以上三个大的方面，当然这也不是写作文，光靠想是不管用的，需要靠你去用户与公司及销售点之间实地的调查反复的考证，这样写出来的方案才是可行的、具有说服力及价值的营销方案。网上只能找到别人成功的案例，这个东西是要靠你自己的理解与分析才能做出来的，别人的永远是别人的，抄回去只能是驴头不对马嘴。
第3个回答 2009-02-14
如果你学的是市场营销学,也真想做销售这行,还是从面对面的基层销售做起吧,没有一点基础销售经验,电子商务也做不得心应手的.
第4个回答 2009-02-14
销售计算机软件，你首先要了解软件的具体功能的，因为要给客服讲解的才能卖的更好，你都不懂的话，又如何讲给别人
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